Verhandeln: Experten-Tipps für mehr Gehalt und mehr Erfolg von Jack Nasher

Am Vor 2 years
René will Rendite
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Ob mit Freunden, dem Chef oder mit dem Verkäufer - wir verhandeln öfter, als wir denken. Jemand, der sich mit dem Thema auskennt, ist der Verhandlungsexperte Jack Nasher. Und mit ihm will ich darüber reden, wie man am besten seine Ziele in Verhandlungen erreicht. Und damit willkommen zu einem neuen Interview bei „Rene will Rendite“.
Gerade beim Thema Gehalt ist verhandeln wichtig. Bei der Gehaltsverhandlung sei wichtig, mit seiner Leistung zu argumentieren und nicht mit äußeren Umständen wie etwa der steigende Miete, sagt Nasher. Man müsse dem Chef klar machen, dass man mehr einbringe als man koste. Hier gehe es um objektive, nachprüfbare Kriterien: Bietet man regelmäßig Schulungen für die Kollegen an? Betreut man einen Blog? Macht man Überstunden? Hat man einen großen Auftrag an Land gezogen? All das könnten Argumente für ein höheres Gehalt sein, so Nasher.
Wichtig sei aber auch, sich nicht nur auf ein höheres Gehalt zu versteifen. Es könne auch sinnvoll, über Alternativen nachzudenken, wenn der Chef nicht mehr im Monat zahlen will. Als Beispiel nennt Nasher Diensthandy, Fortbildungen oder eine BahnCard100. Über solche Leistungen könne der Chef auch seine Anerkennung zum Ausdruck bringen.
Für den Verhandlungserfolg ist es neben guten Argumenten auch wichtig, seinen Gegenüber richtig zu lesen und Lügen zu erkennen. Jack Nasher empfiehlt, direkte Fragen zu stellen. "Die allermeisten Menschen haben Schwierigkeiten, einem offen ins Gesicht zu Lügen", sagt Nasher. "Wer genau hinsieht, kann dann im Gesicht verräterische Emotionen sehen." Sein Rat: "Fragen Sie direkt nach allen Punkten, die Ihnen wichtig sind."

KOMMENTARE: 19

@lutz_utz-utz ⁺¹⁶

Nasher ist einfach genial. Sein Buch "Deal" ist sehr zu empfehlen! René, für dich einen wichtigen Tipp: Bitte versuch deine Fragen lockerer zu stellen. Wirkt sehr verkrampft und auswendig gelernt mit etwas zu viel Gestikulieren. Ist nur ein gut gemeinter Ratschlag. Danke für das Interview!

Vor 2 years

@RenewillRendite ⁺¹²

@Lutz Utz Utz Danke für den Hinweis! Ich bin in der Tat auch nicht ganz zufrieden, wie ich vor der Kamera rüberkomme. Aber ich arbeite dran! Ich denke, in den neueren Videos sieht es auch schon besser aus.

Vor 2 years

@lutz_utz-utz ⁺⁵

@@RenewillRendite super schonmal, dass du meine Kritik so annimmst und daran arbeitest. Da können sich andere Menschen mal eine dicke Scheibe von abschneiden. Gut Holz weiterhin!

Vor 2 years

@wernerwerner1668 ⁺²

Nasher immer mega 👍👍👍👍👍👍

Vor 2 years

@FinanzenimGriff

Danke für die Tipps 👍 Hab mir sein Buch schon geholt 😃

Vor year

@dortezindler8581

Ich freu mich, sobald ich eine Reaktion auf meine folgende Schilderung erhalte. Gut vorbereitet ging ich in ein Gespräch zur Gehaltsanpassung, mit konkretem Marktwert, zum einen für die Position im Unternehmen, meiner Betriebszugehörigkeit als auch meiner Berufserfahrung. Ich weiß, dass ich deutlich unter Wert bezahlt werde, wurde dennoch (leider ohne konkretes alternatives Angebot) komplett mit 0 in einem weiteren Termin abgekanzelt & man könne sich in einem Jahr erneut zusammen setzen. Ist es sinnvoll vorher bereits mit einem alternativen Angebot zu argumentieren?

Vor 2 Monate

@ceasy ⁺¹

Bereits nach sieben Minuten zweimal 20 Sekunden Werbevideos die man nicht abbrechen kann ist echt krass Bei diesem kurzen Video insgesamt dreimal Werbungsunterbrechung. Das ist zu viel. Schade

Vor year

@Phynne85 ⁺¹

Bei Gehaltsverhandlungen fällt mir nur der Verweis auf den Tarifvertrag ein. -.-

Vor 2 years

@lutz_utz-utz ⁺²

Gibt immer Zusatzvereinbarungsoptionen. Ich zB werde nach Tarif bezahlt, habe aber eine Zusatzklausel, dass ich mehr Geld bekomme, weil ich an einen anderen Standort gewechselt bin.

Vor 2 years

@Balikesir1990

Naja super das mit dem weißen Hintergrund da kommt das schwarze Feld gut zur geltung. Vielen Dank für das AUGENKREBS🥲🤦🤦🤦🤦

Vor 2 years

@Martin-sm7oo

Hahaha wieso starren Sie auf den Bildschirm: dort gibt es doch keine Charts oder sonstigen Zusatzinfos ... Das ist doch eher ein Podcast hier🤦🤦🤦

Vor year

@Daweisstebescheid

was tun wenn der neue Kollege der 30 Jahre jünger ist, gerade angefangen ist und schon mehr verdient als man selbst, wie soll man da verhandeln ohne zu erwähnen, dass man erfahren hat, was der Kollege verdient ...

Vor 2 Monate

@cia-deprogrammierung5880

Es hat sich bald Ausgehandelt !

Vor 2 years

@r.z.5455 ⁺⁴

Zu viel Werbung. Musste leider abbrechen. Sorry.

Vor 2 years

@RenewillRendite

@R. Z. Was meinst Du mit zuviel Werbung? Youtube-Werbung oder inhaltich?

Vor 2 years

@ArtcoreAtticus ⁺¹

@@RenewillRendite Ich glaube er meinte YouTube Werbung. Bei mir kam auch aller 3-5 Minuten eine Werbeeinblendung. Aber danke für das Video, kurz kann und sehr interessantes Interview und gute Fragen.

Vor 2 years